Одной из важнейших обязанностей менеджера по продажам является осуществление контроля над продажами и осуществлением торговой деятельности. Продажи необходимо контролировать как на постоянной основе, так и в целом, периодически. Цель контроля продаж помогает менеджеру по продажам. Каждый день наблюдается инициирование корректирующих действий. Есть последовательность в пересмотре политики и стратегии продаж. Сейчас очень тщательно ведётся контроль торговых представителей. Проводится внедрение мер по повышению производительности отдела продаж. Повышение качества целевого задания планов продаж и бюджетных функций.

Повышение рентабельности продаж.
Функция контроля продаж помогает менеджеру установить, какой уровень продаж был достигнут, почему возникло отклонение и какие корректирующие действия можно предпринять для достижения целевых результатов.
Наличие всеобъемлющей информационной системы продаж в фирме является предпосылкой для эффективной системы управления продажами. Это можно сделать, регистрируя продажи по стоимости, по покупателям, по продавцам, по территории, по торговым точкам, наличными или в кредит.
Читать дальше →